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原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机

admin 2019-10-04 228人围观 ,发现0个评论

节前最后一个交易日,传音控股正式在上交所科创板敲钟上市,上市首日,传音控股发行价为35.15元/股,截至收盘,传音控股股价报57.80元,涨幅64.44,总市值达462亿元,坐上科创板总市值第三把交椅。传音在非洲出货量达到2亿部,2018年传音控股成为非洲手机市场的老大,占有率高达48.71%,几乎占据了非洲市场半壁江山。据市场调研机构IDC发布统计数据显示,传音手机2018年出货量全球第三,达1.33亿台,超第四名小米手机约1100万台。

资料显示,传音控股主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营,主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机,销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。

值得一提的是,传音是从波导出来的一名老将竺兆江所创立,如今,传音登录科创板,竺兆江个人身家高达70亿。如果说传音有“非洲手机之王”之称,那么竺兆江就是名副其实的“非洲手机王”。此外,竺兆江也被媒体称为“非洲手机教父”。而这位如今的“非洲手机王”,最早是卖BB机出身,是从一个小业务员做起来的。

原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机

1、进入国企波导,从销售传呼机的业务员做起

“波导手机,手机中的战斗机”,2007年,波导正经历着最后的高光时刻。如今,波导手机很少出现在消费者的视线之内。而随着“非洲手机之王”传音控股的上市,波导也再次被人提及,因为传原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机音控股的创始人正是昔日宁波波导股份有限公司海外市场的负责人竺兆江。

竺兆江出生于浙江省宁波市奉化区。在这里,有一个名叫董村的村落,3000余名村民中有近9成均姓“竺”。竺姓在奉化,古时为名门望族。资料记载,北宋乾德三年,祖籍嵊县灵鹅村的竺表恩考中进士,官至礼部尚书。其中一支从嵊县迁至奉化泉口。到第六代,竺汝泉一脉迁入笔架峰下的桃花坑溪畔隐居。据《四明谈助》记载,“奉化桃花坑山筠溪,夹溪百姓多姓竺,凡宁郡诸竺之先皆出此。”

南昌航空大学官网称,传音控股创始人竺兆江是该校92321班机械电子工程专业校友。大学毕业后的竺兆江回到家乡工作,1996年进入国企波导,从销售传呼机的业务员做起,三年后晋升为波导华北区首席代表;2006年,竺兆江成立传音科技。

2、涂墙:从机场到贫民窟,只要有墙的地方,就少不了传音的广告

这家公司的出身并无特别之处。它成立于2006年,其非洲的业务基础是为那些一直以来不受美国、欧洲和日本企业重视的客户量身打造便宜的硬件和软件。传音在埃塞俄比亚的第一条组装线位于市中心一个三层楼的别墅一层。竺兆江就用波导曾经的“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”战略,占领了非洲市场。他甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙,从机场到贫民窟,只要有墙的地方,就少不了传音的广告。

传音给手机增加了SIM卡插槽,方便客户在不同无线网络之间进行切换,节省话费。中方的工程师还研发了照相机软件,可以更好地捕捉较深的肤色。当地电力基础设施不足,他们就将重点转向延长电池寿命上。“这些就是所谓的微创新,”传音早期员工阿里夫•乔杜里(Arif Chowdhury)说道,目前他负责该品牌在拉美、印度和东南亚的扩张。“令我们与众不同的是,从很早开始,我们的产品就是专门为非洲市场制造的。”公司方面称,它目前在非洲有5000名员工,其中超过90%为本地人。

入乡要随俗。非洲人天生爱音乐、能歌善舞的个性,给原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机了竺兆江灵感。传音旗下手机品牌Tecno专门推出了一款音乐手机,巨大的扬声器使其音量比普通手机要高很多,并且赠送定制的头戴耳机,因此一上市便遭疯抢。

在全民自拍时代,非洲人民似乎有点委屈。由于自身肌肤颜色较深,光线不佳时自拍出来的照片效果很差,几北周乎只能看清一口白牙。传音大量采集当地人的照片,对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果进行数据分析,优化手机的照相功能。

最终,传音推出了一系列适合黑人自拍的原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机手机,使其皮肤在照片中呈现出柔美的巧克力色,五官在相机的优化下,也呈现地十分清晰。因此原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机解决了非洲人民的自拍困扰,市场反应火爆。另外,竺兆江在非洲卖出的手机绝大部分是带物理键盘的非智能手机,其中最便宜的售价不过10美元,大多售价在100美元左右,但它的利润率却远远超过小米。

3、销售金额年均复合增长率为39.5%

2016年至2018年,传音控股手机出货量由7557万部增长至12428万部,年均复合增长率为28.24%;销售金额由116.37亿元增长至226.46亿元,年均复合增长率为39.5%。2019年上半年,传音控股手机出货量为5471万部,销售金额为105.04亿元。

传音控股2016年-2018年及2019年1-6月的营业收入分别为116.37亿元、200.44亿元、226.46亿元和105.04亿元,扣非净利润分别为5.58亿元、6.29亿元、12.24亿元和6.90亿元。上述时期内,公司手机产品收入在公司主营业务收入的占比均在95%以上。

4、我并没有瞄准那些会购买苹果或三星产品的最高收入消费者

竺兆江曾说,我并没有瞄准那些会购买苹果或三星产品的最高收入消费者。 在非洲之外,拉美、印度和东南亚的大多数人民也都用不起苹果和三星的旗舰机,中日韩欧美的智能手机市场是一原创BB机业务员成“非洲手机教父”!身家达70亿,一半非洲人用他手机番景象,这些富庶市场之外的地方,又是另外一番景象,传音的故事说明了,在苹果三星华米 OV 之外的天地,也比我们想象中宽阔很多,能把公司做到伟大固然可贵,把公司做到巨大也不容易。

传音控股董事长兼总经理竺兆江在接受采访时表示,全球新兴市场潜力巨大、前景广阔。广大的新兴市场仍然处于从功能机向智能机转化的历史机遇期,手机业务有着巨大的发展潜力。同时,人们不断改善生活的愿望以及经济持续增长的长期趋势,也为新兴市场新业务的开展带来广阔前景。

竺兆江指出,非洲拥有极其年轻的人口结构,加上印度以及其他南亚、东南亚等海上丝绸之路沿线国家巨大的人口基数,合计有超过30亿的人口和市场基础,将为传音控股发展带来广阔的新市场空间。

另外,传音已经逐渐辐射到除了手机以外的其他领域,除了TECNO、itel和Infinix三大手机品牌外,传音还创立了数码配件品牌Oraimo,家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。

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